公認心理師 過去問
第9回（2026年）
問5 (基礎心理学 問5)

  正答：係留と調整ヒューリスティック

  これは、人間が判断や推定をするときに使う心の近道（ヒューリスティック）の一つです。

(基本的な仕組み)
　最初に見た数字や情報（アンカー／錨）を出発点にして、そこから少し調整して答えを出す、という思考パターンです。
問題は、調整が不十分になりやすいこと。最初の錨に引っ張られすぎてしまいがちになることです。

例えば、値引き交渉で定価「¥100,000」と書いてある商品を「¥70,000」にしてもらったとします。 実は原価¥20,000だったとしても、「¥100,000」という錨があるせいで「お得！」と感じてしまうのです。
 

（なぜ起きるのか）

　最初の情報（錨）を受け取る
       ↓
　そこから「調整」しようとする
       ↓
　でも調整が途中で止まってしまう
       ↓
　結局錨に近い答えになる

（まとめ）

　「最初に見た数字・情報が、その後の判断の基準点（錨）になり、なかなかそこから離れられなくなる」という認知バイアスのことを示しています。

　意識するだけでも罠にはまりにくくなりますが、完全には避けられないほど根深い心理効果です。